Buscamos una persona con formación en negocio, marketing o ámbitos técnicos, con interés por el mundo de la tecnología y experiencia trabajando con clientes. Tu día a día combinará la identificación de nuevas oportunidades, su cualificación con criterio y un seguimiento cercano de los clientes con los que ya se trabaja. Formarás parte del equipo de Marketing & Sales y colaborarás de manera continua con Pre-Sales y Solutions Architects, compartiendo información y alineando las soluciones que ofrecemos.

Si te gusta el trato con clientes y te mueves bien en entornos digitales, aquí encontrarás la oportunidad de participar en procesos clave, ver cómo tu trabajo tiene un impacto directo en los resultados y crecer en un equipo que valora la colaboración, la autonomía y el aprendizaje continuo.

¿Qué harás?

• Generar y gestionar leads (inbound y outbound), valorando su potencial.
• Analizar las necesidades de los clientes potenciales para detectar oportunidades y orientar correctamente el proceso comercial.
• Convertir retos y peticiones de los clientes en propuestas de soluciones digitales concretas y alineadas con cada caso.
• Dar continuidad a los clientes con los que ya se trabaja, identificando momentos clave para revisar necesidades, ampliar servicios o detectar nuevas oportunidades.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos de Pre-Sales y Solutions Architects para elaborar propuestas claras, viables y bien ajustadas.
• Hacer seguimiento posventa y mantener la relación con el cliente.
• Utilizar el CRM para gestionar el pipeline y las acciones comerciales.

Objetivos y métricas

Este rol incluye una parte variable vinculada a objetivos medibles. La evaluación se hará sobre indicadores concretos que reflejan el impacto real del trabajo:

• Evolución de las ventas de los clientes gestionados.
• Margen bruto generado, valorando la calidad y la rentabilidad de las oportunidades cerradas.
• Contribución a las ventas totales de la compañía.
• Valoración del rendimiento individual.

Lo que buscamos

• Experiencia de 1 a 2 años en ventas, desarrollo de negocio o relación con clientes.
• Formación en ADE, marketing, ingeniería técnica o similar.
• Conocimiento o experiencia en sector tecnológico B2B (conectividad, IT, IoT, ciberseguridad o soluciones digitales).
• Interés por el mundo digital, la tecnología y el análisis de datos. Se valora muy positivamente formación en análisis de datos o conocimientos tecnológicos generales.
• Una persona con actitud positiva, empática, proactiva y curiosa para detectar oportunidades, adaptable a los cambios y con capacidad de influir y generar confianza en cada interacción.
• Capacidad de escucha activa, análisis y comunicación clara.
• Dominio del catalán y castellano (nivel avanzado). Inglés intermedio.
• Habilidad para trabajar en equipo y ganas de aportar.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido con incorporación inmediata.
• Salario fijo acorde a la experiencia, más un variable por objetivos que puede llegar al 25 %.
• Presencial en Barcelona, con horario flexible y buen ambiente.
• Plan de onboarding para facilitar la adaptación: contarás con un plan de 90 días que incluye formación técnica, conocimiento de producto, prospección guiada y primeros objetivos de pipeline.
• Plan de carrera estructurado, con revisiones salariales anuales vinculadas al rendimiento y oportunidades de crecimiento profesional.
• Beneficios adicionales a partir del primer año: seguro médico privado, opciones de teletrabajo adaptadas al puesto y descuentos en tecnología y formación avanzada.
• Equipo multidisciplinar, acompañamiento técnico y oportunidades reales de crecimiento.
• Un entorno inclusivo y colaborativo, con igualdad de oportunidades.

Si encaja con tu perfil y te motiva el proyecto, ¡inscríbete!